品牌咨询 | 新消费品牌usmile，如何突出重围？

随着Z世代成为消费市场的主力军，一些品牌开始侧重围绕年轻人喜好做品牌营销策略，从品牌战略上，他们凭借技术创新研发出新产品满足用户需求痛点，基于品牌咨询理念，设计出符合目标消费者审美的产品形象，以此建立品牌壁垒。这其中，usmile或许有一些不错的经验可以学习。

近年来，随着全身健康概念的推广，特别是随着95、00后逐渐成为新消费主力军，对空腔健康和美牙意识的觉醒，口腔护理市场飞速发展。

其中，作为口腔护理赛道上的国潮新品牌，usmile犹如一匹黑马，多次成功出圈，不仅收获大量消费者的喜欢，更是凭借硬核技术实力成为行业头部品牌之一。

据《2021天猫美妆洗护618终极战报》显示，在天猫618年中大促活动中，usmile成为“5大破亿新品牌”榜单一员，在口腔护理类目、电动牙刷品类、冲牙器品类均位居TOP 1。

实际上，在usmile诞生之前，飞利浦、欧乐B等国外老品牌早就占据国内口腔护理市场电子产品的半壁宜都，因此，usmile创立之后的第一个问题就是如何抢占市场份额。

在品牌咨询理念下，usmile定位全面口腔护理，并围绕细分的口腔护理场景，涵盖多类目快消产品，在品牌战略上，有着较强的核心竞争力。

如此打法的好处是，不管消费者的需求是美白、清洁还是口气清新等，都可以在usmile店铺找到相应的产品、功能来快速解决问题。

此外，在品牌设计上，usmile持续投入研发，生产出符合消费者审美、能够引起消费者情感共鸣的产品。

譬如，在整个电动牙刷市场还仍然以工业风设计为主流时，usmile就通过精准的洞察，开创性的打造出第一支马卡龙色系的电动牙刷——usmile 罗马柱，由此，引起不少消费者的争相购买。

在品牌营销策划方面，usmile和B站进行跨界联合推出的礼盒产品曾受不少消费者喜欢。

礼盒外观像一个B站的小电视，礼盒上方还设计了一个“投币口”，暗示B站的“一键三连”。

此外，令年轻消费者颇为满意的是，联名礼盒的“主角”是一支名为“1号刷”的电动牙刷，顾名思义就是年轻人的第一支牙刷，带动了不少消费者的情感因素，这一操作颇符合其品牌咨询理念。

在粉丝盛行的21世纪，usmile更是通过联合流量明星，更进一步地与年轻消费者进行深层对话。

其中，usmile就曾选择凭借《以家人之名》《冰糖炖雪梨》两部大IP大火的张新成为代言人，而且其在亲情治愈系大热剧《以家人之名》中扮演的暖男形象，从侧面也强化了“暖心守护全民口腔健康”的品牌初心。

在大数据横行、信息化碎片的时代，比起销量，usmile更注重的是实现与消费者高质量的沟通，精准解决用户的需求痛点。

作为新消费品牌，usmile生产产品不在仅为使用而存在，而是赋予产品更多价值，将品牌代表的美好生活方式传递给每一个用户。

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