品牌咨询 | 新消费品牌usmile,如何突出重围?_行以致远品牌战略咨询

品牌咨询 | 新消费品牌usmile,如何突出重围?

随着Z世代成为消费市场的主力军,一些品牌开始侧重围绕年轻人喜好做品牌营销策略,从品牌战略上,他们凭借技术创新研发出新产品满足用户需求痛点,基于品牌咨询理念,设计出符合目标消费者审美的产品形象,以此建立品牌壁垒。这其中,usmile或许有一些不错的经验可以学习。


近年来,随着全身健康概念的推广,特别是随着95、00后逐渐成为新消费主力军,对空腔健康和美牙意识的觉醒,口腔护理市场飞速发展。


其中,作为口腔护理赛道上的国潮新品牌,usmile犹如一匹黑马,多次成功出圈,不仅收获大量消费者的喜欢,更是凭借硬核技术实力成为行业头部品牌之一。


据《2021天猫美妆洗护618终极战报》显示,在天猫618年中大促活动中,usmile成为“5大破亿新品牌”榜单一员,在口腔护理类目、电动牙刷品类、冲牙器品类均位居TOP 1。


实际上,在usmile诞生之前,飞利浦、欧乐B等国外老品牌早就占据国内口腔护理市场电子产品的半壁宜都,因此,usmile创立之后的第一个问题就是如何抢占市场份额。


在品牌咨询理念下,usmile定位全面口腔护理,并围绕细分的口腔护理场景,涵盖多类目快消产品,在品牌战略上,有着较强的核心竞争力。


如此打法的好处是,不管消费者的需求是美白、清洁还是口气清新等,都可以在usmile店铺找到相应的产品、功能来快速解决问题。


此外,在品牌设计上,usmile持续投入研发,生产出符合消费者审美、能够引起消费者情感共鸣的产品。


譬如,在整个电动牙刷市场还仍然以工业风设计为主流时,usmile就通过精准的洞察,开创性的打造出第一支马卡龙色系的电动牙刷——usmile 罗马柱,由此,引起不少消费者的争相购买。


在品牌营销策划方面,usmile和B站进行跨界联合推出的礼盒产品曾受不少消费者喜欢。


礼盒外观像一个B站的小电视,礼盒上方还设计了一个“投币口”,暗示B站的“一键三连”。


此外,令年轻消费者颇为满意的是,联名礼盒的“主角”是一支名为“1号刷”的电动牙刷,顾名思义就是年轻人的第一支牙刷,带动了不少消费者的情感因素,这一操作颇符合其品牌咨询理念。


在粉丝盛行的21世纪,usmile更是通过联合流量明星,更进一步地与年轻消费者进行深层对话。


其中,usmile就曾选择凭借《以家人之名》《冰糖炖雪梨》两部大IP大火的张新成为代言人,而且其在亲情治愈系大热剧《以家人之名》中扮演的暖男形象,从侧面也强化了“暖心守护全民口腔健康”的品牌初心。


在大数据横行、信息化碎片的时代,比起销量,usmile更注重的是实现与消费者高质量的沟通,精准解决用户的需求痛点。


作为新消费品牌,usmile生产产品不在仅为使用而存在,而是赋予产品更多价值,将品牌代表的美好生活方式传递给每一个用户。

 

 

 

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