小家电策划观点:连续5年夺得第一,Ulike是如何成为头部品牌?_行以致远品牌战略咨询

小家电策划观点:连续5年夺得第一,Ulike是如何成为头部品牌?

如何持续的成为某个行业的领军品牌之一,首先,要有品牌的技术壁垒,在品牌战略上有一定的核心竞争力,其次,在品牌营销策划上,要矩阵式进行品牌传播,此外,要基于品牌咨询理念,对目标消费者进行广告投放,进行精准的宣传打击。或许,已经连续5年取得天猫双11脱毛仪类目的 Ulike品牌就是这样一个较好的例子。


近年来,随着科技的快速发展,美容仪器已不再是美容院的专属品,许多小型家用美容美体仪器逐渐走进消费者的生活。


相较于美容院,它们具有的娇小外形、高颜值、操作简便、功能齐全等优势,吸引了许多消费者。


在美容美体仪器这个新兴赛道上,Ulike脱颖而出,据天猫生意参谋数据显示,在2016-今年天猫双十一,Ulike已经连续5年在脱毛仪类目排销量第一,此外,在今年双十一活动期间,销售量更是超第2-5的总和,稳居脱毛仪类目第一。


Ulike成立于2013年,至今成立时间仅8年,但为何能在脱毛仪类目上引领行业长达5年?


在2013年品牌创立之时,Ulike就专注于脱毛仪领域,品牌战略上坚定不移的认真做一个类目。


在当时市场上面临着仍未解决的几大痛点,其一,是脱毛效果不持久。不少传统脱毛方式例如刮毛刀、脱毛膏,偏向于“除毛”而非“脱毛”,刮完毛之后不仅会有毛根黑点不美观,而且无法从根本上抑制毛发生长,清理一段时间后毛发还是继续长。


其二,是存在安全隐患。传统的热光脱毛仪,容易让用户在使用过程中灼伤皮肤。


其三,价格高昂、操作麻烦。若用户去医美机构进行专业冰点脱毛服务,大多会面临不方便及费用高的问题。


基于此, Ulike从技术上开始着手突破,对传统的凹面热光脱毛设备进行重新改良,研究出无痛感的蓝宝石系列脱毛仪。其利用蓝宝石的高透光性和热传导性,在为消费者实现强效长久脱毛的同时,还带来不伤肤、无痛的体验,此外,在品牌设计上还有不错的外观容貌,也是吸引消费者的一大因素。


在产品进行突破后,Ulike展开了一系列的品牌营销传播动。


一方面,在品牌ag亚博网站度以用户心智定位上,Ulike基于品牌咨询理念,除邀请全智贤代言外,还与周也、赵露思等ag亚博网站明星合作,在社交平台上亲身体验并推荐使用,通过流量明星的宣传提高品牌曝光度。


另一方面,Ulike还与薇娅、厉害的小红等头部、腰部KOL/KOC深层绑定进行品牌策划,向消费者传达美丽秘籍。借助KOC/KOL在社交平台上的种草,提高产品成交率。


此外,作为专业脱毛仪专家,Ulike还与医学科普大V丁香医生、皮肤科医生等进行专业化合作,在引爆话题讨论外,还通过硬核内容输出、进行深度沟通,加强产品信任度,让消费者更放心的使用脱毛仪。经此些方式,Ulike在品牌战略上核心竞争力增强不少。


同时,在品牌自播常态化的市场情形下,Ulike官方除保持日播外,还于2021年7月下旬开始采用真人主播与智能主播一起直播的形式,为咨询、购买产品的消费者24小时不间断解答问题。


Ulike通过这种“明星+LOL/KOC+专业人士”的矩阵品牌营销传播方式,实现全链路种草,为品牌的增长带来不错的收益。


整体来看,Ulike在脱毛仪这一赛道上走的颇有风范,不管是以技术创新精准解决了消费者的需求痛点,还是以定制化的营销手段将品牌形象推广给更多的消费者,Ulike都有许多地方值得新消费品牌学习。

 



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